¿Cuánto cuesta el SEO de verdad? Precios reales y trampas habituales

Llamas a tres agencias para pedir precio y las tres te contestan lo mismo: «depende». Rellenas un formulario, te llega un PDF de veinte páginas y la cifra no aparece hasta el final, escondida entre gráficas. Y tú solo querías saber una cosa: si esto te va a costar 100 € al mes o 1.000.

Nos pasa constantemente con la gente que nos escribe. No vienen preguntando qué es el SEO. Vienen preguntando cuánto cuesta y por qué nadie se lo dice a la primera. Así que eso es exactamente lo que vamos a hacer aquí: cifras reales de lo que se paga en España, las trampas que vemos repetirse una y otra vez, y una forma sencilla de decidir cuánto deberías pagar tú.

Lo que cuesta de verdad en España

Estos son los rangos que se manejan hoy. No son los nuestros: son los del mercado, lo que pagarías en la mayoría de agencias y profesionales serios de este país.

Dos apuntes sobre esta tabla. El primero: por debajo de 150 € al mes es raro encontrar trabajo de verdad. A ese precio nadie puede dedicarle horas a tu web, así que lo normal es que te estén cobrando por una plantilla que se aplica igual a cien clientes.

El segundo: que algo sea caro no lo convierte en bueno. Hay cuotas de 2.000 € al mes que esconden el mismo trabajo que una de 500. Por eso lo importante no es la cifra, sino lo que viene ahora.

Las tres trampas habituales

Después de años viendo webs de todo tipo, casi todos los disgustos que nos cuentan se reducen a tres situaciones. Si reconoces alguna, no estás solo: es lo más normal del mundo.

La cuota misteriosa sin desglose

Pagas 400 € al mes y no sabes en qué se van. Pides detalle y te responden con vaguedades: «estamos optimizando», «esto lleva su tiempo». El trabajo mensual de una web se puede contar en una lista normal y corriente: qué páginas se han tocado, qué textos se han escrito, qué se ha arreglado. Si tu agencia no puede dártela, no es que el SEO sea misterioso. Es que nadie está haciendo nada.

La permanencia de 12 meses

El argumento suena razonable: «el SEO necesita tiempo». Y es verdad, lo necesita. Pero una cosa es que los resultados tarden y otra muy distinta que te aten por contrato para que no puedas irte cuando veas que no pasa nada. Si el trabajo es bueno, te quedas tú solo, sin que nadie te obligue. La permanencia no protege tu inversión: protege la suya.

El informe que no entiendes

Cada mes te llega un documento de treinta páginas lleno de gráficas de colores. Lo abres, no entiendes nada, lo cierras. Y como no lo entiendes, tampoco puedes saber si la cosa va bien o mal. Hay una medida más honesta que cualquier gráfica: ¿te pregunta más gente que antes? ¿Suena más el teléfono, entran más formularios, te escriben más por WhatsApp? Eso es lo que tiene que notarse. Lo demás es decoración.

Si llevas seis meses pagando y no sabes explicar qué ha cambiado en tu web, el problema no eres tú.

Entonces, ¿qué pago yo?

Depende de tu momento, no del mercado. La tabla de arriba te dice lo que se cobra; lo que tienes que decidir tú es lo que puedes sostener con tranquilidad durante los meses que tarda esto en dar fruto.

Para aterrizarlo, cuatro cosas que le diríamos a un amigo antes de firmar nada:

• Haz números con tu cliente medio. Si un cliente nuevo te deja 600 € y la cuota son 300, un solo cliente te amortiza la inversión. Esa cuenta, así de simple, vale más que cualquier promesa.
• Si vas justo, empieza por un arreglo puntual en vez de una cuota mensual: una revisión a fondo de tu web, con sus arreglos hechos, te deja la base lista sin compromiso de cada mes.
• Pide siempre el desglose: qué se va a hacer, cuándo y cuántas horas lleva. Quien trabaja bien no tiene ningún problema en enseñarlo.
• Y si te piden permanencia, pregunta por qué. La respuesta te dirá todo lo que necesitas saber.

Lo que estás pagando en realidad

No pagas informes ni palabras raras. Pagas que alguien se siente con tu web cada mes, mire qué falla, lo arregle y te lo cuente de forma que lo entiendas. Si eso es lo que recibes, el precio —dentro de los rangos de la tabla— casi da igual. Y si no lo es, hasta 100 € al mes salen caros.